Олександр Ліцкевич формує стратегію Lux Groups для міжнародного розвитку, у якій міжнародна присутність має працювати не окремо від київського напряму, а як частина єдиної системи пошуку, оцінювання та підбору преміальних годинників і ювелірних виробів. Базовою точкою Lux Groups залишається Київ, водночас компанія офіційно зазначає представництва у Дубаї, Варшаві та Відні Такий формат дозволяє розглядати міжнародний розвиток не лише як розширення географії. Для ринку преміальних годинників значно важливішими є доступ до різних пропозицій, можливість порівнювати конкретні екземпляри та розуміти, як змінюється попит на окремі бренди й моделі залежно від ринку Саме навколо цієї логіки вибудовується наступний етап розвитку Lux Groups: Київ зберігає роль основного центру роботи з українськими клієнтами, а міжнародні представництва розширюють можливості для пошуку та аналізу пропозицій.
- Lux Groups переходить від географії до міжнародної системи роботи
- Київ залишається основною точкою Lux Groups
- Дубай стає важливим напрямом для преміального сегмента
- Варшава та Відень розширюють європейський напрям
- Експертиза стає важливішою за кількість представництв
- Світовий ринок змінює підхід до роботи з преміальними годинниками
- Олександр Ліцкевич пов’язує наступний етап Lux Groups з міжнародною моделлю
Lux Groups переходить від географії до міжнародної системи роботи
У сегменті преміальних годинників наявність представництва в іншій країні сама по собі ще не створює конкурентної переваги. Значення має те, наскільки різні ринки інтегровані між собою. Якщо клієнт шукає конкретний Rolex Daytona, Audemars Piguet Royal Oak або Patek Philippe Nautilus, питання часто полягає не просто в наявності моделі. Необхідно враховувати референс, рік випуску, стан корпусу та браслета, комплектність, історію сервісу, оригінальність компонентів і поточну ринкову пропозицію Саме тому стратегія, яку формує Олександр Ліцкевич для Lux Groups, орієнтована на поєднання географії з експертизою. Міжнародний напрям має розширювати не кількість формальних точок присутності, а кількість доступних для аналізу та підбору варіантів Для клієнта така модель змінює сам принцип вибору. Пошук починається не з питання, які годинники зараз є на одній конкретній вітрині, а з визначення параметрів потрібного виробу та подальшого пошуку відповідного екземпляра.
Київ залишається основною точкою Lux Groups
Міжнародний розвиток не означає відмову від локальної моделі. Основною адресою Lux Groups залишається Київ — бульвар Тараса Шевченка, 2/54. На цій же офіційній сторінці компанія зазначає представництва у Дубаї, Варшаві та Відні. Для українського ринку Київ залишається центральною точкою взаємодії з клієнтом: тут важливі особистий огляд виробу, консультація, оцінювання стану, підбір моделі та подальший сервіс. Однак для дорогих і колекційних годинників локального асортименту не завжди достатньо. Частина потрібних референсів може з’являтися на ринку нерегулярно, а два зовні однакові екземпляри іноді суттєво відрізняються за станом і комплектністю. Тому міжнародний напрям доповнює київський, а не замінює його.
Завдання полягає у тому, щоб клієнт Lux Groups отримував доступ не лише до конкретного асортименту в одному місті, а до ширшого розуміння того, які варіанти реально доступні на ринку та чим вони відрізняються між собою.
Дубай стає важливим напрямом для преміального сегмента
Окрему роль у цій моделі відіграє Дубай. Це пов’язано не лише з присутністю Lux Groups в ОАЕ, а й із загальною динамікою годинникового ринку. За даними Федерації швейцарської годинникової промисловості FH, у 2025 році світовий експорт швейцарських годинників скоротився на 1,7% — до 25,6 млрд швейцарських франків. При цьому експорт до Об’єднаних Арабських Еміратів, навпаки, зріс на 3,5%. Для порівняння, Китай за той самий період показав падіння на 12,1%, Гонконг — на 6,5%, Японія — на 5,8%. Європейський ринок загалом залишився близьким до показників попереднього року зі зниженням на 0,3%. Ця статистика не характеризує результати Lux Groups, але показує ширший контекст, у якому формується міжнародна стратегія компанії. Географія попиту на швейцарські годинники змінюється. Тому для учасника преміального сегмента дедалі важливішою стає можливість працювати з інформацією одразу з декількох ринків, а не орієнтуватися виключно на локальну пропозицію.
У цьому сенсі Дубай може бути важливим не лише як точка присутності, а як частина міжнародного середовища, де формується значний попит на преміальні та колекційні годинники.
Варшава та Відень розширюють європейський напрям
Другим елементом міжнародної моделі Lux Groups стають Варшава та Відень. Обидва міста офіційно зазначені компанією серед представництв. Європейський напрям дає можливість розглядати пропозицію ширше й порівнювати її з українським ринком. Для преміального сегмента це важливо через неоднорідність попиту. Навіть у межах одного бренду інтерес до різних колекцій може помітно відрізнятися. На рішення покупця впливають не лише марка та ціна, а діаметр корпусу, матеріал, рік виробництва, покоління моделі, колір циферблата, комплектність та стан конкретного екземпляра. Саме тому Олександр Ліцкевич формує міжнародний напрям Lux Groups не навколо принципу однакового асортименту для всіх ринків. Більш практичною є модель, за якої спочатку визначається конкретний запит клієнта, після чого аналізуються доступні варіанти.
Такий підхід особливо актуальний для рідкісних конфігурацій Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe та інших брендів преміального сегмента, де різниця між двома схожими пропозиціями може бути суттєвою.
Експертиза стає важливішою за кількість представництв
Розширення географії одночасно підвищує вимоги до експертизи. Чим більше потенційних пропозицій потрапляє в поле аналізу, тим важливіше правильно оцінити конкретний виріб. Для годинників вторинного преміального ринку недостатньо перевірити лише модель і ціну. Значення мають оригінальність основних компонентів, відповідність деталей референсу, стан корпусу, механізму та браслета, сліди полірування або ремонту, сервісна історія, документи та комплектність.
Саме тут стратегія Lux Groups виходить за межі звичайного розширення продажів. Міжнародна модель повинна працювати разом із перевіркою та експертним оцінюванням. Інакше збільшення кількості доступних пропозицій лише ускладнює вибір.
Для Олександра Ліцкевича цей напрям логічно пов’язаний із переходом від моделі «знайти годинник» до моделі «знайти відповідний екземпляр». Це принципово різні завдання. У першому випадку ключовою характеристикою є наявність. У другому необхідно одночасно враховувати стан, походження, комплектність, ринкову вартість і доцільність конкретної покупки.
Світовий ринок змінює підхід до роботи з преміальними годинниками
Міжнародна стратегія Lux Groups формується на тлі непростої ситуації у світовій годинниковій індустрії. У 2025 році зі Швейцарії було експортовано близько 14,6 млн годинників — на 4,8% менше, ніж роком раніше. Федерація швейцарської годинникової промисловості також зазначає, що ринок залишається в умовах високої невизначеності, а динаміка різних країн суттєво відрізняється. При цьому преміальний сегмент не можна оцінювати виключно за загальною кількістю проданих годинників. Для дорогих моделей велике значення мають дефіцит конкретного референсу, конфігурація, історія екземпляра та ситуація на вторинному ринку. Тому для компаній, які працюють із Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe та іншими преміальними брендами, міжнародна присутність усе більше перетворюється на інформаційний ресурс.
Важливо не просто мати доступ до декількох ринків, а правильно інтерпретувати пропозицію на кожному з них.
Олександр Ліцкевич пов’язує наступний етап Lux Groups з міжнародною моделлю
Стратегія, яку формує Олександр Ліцкевич, передбачає розвиток Lux Groups як системи, у якій Київ, Дубай, Варшава та Відень доповнюють один одного. Київ залишається основою роботи з українськими клієнтами. Міжнародна географія розширює можливості пошуку й аналізу пропозицій. Експертиза дозволяє відокремити просто доступний годинник від екземпляра, який відповідає параметрам конкретного запиту. Саме так географічне розширення отримує практичний сенс. Для Lux Groups міжнародний розвиток у цій моделі означає не прагнення бути присутнім у максимальній кількості країн, а можливість використовувати різні ринки як частини одного процесу. У сегменті преміальних годинників це може стати суттєвим фактором: клієнт дедалі частіше шукає не просто бренд або модель, а конкретний референс у певному стані та комплектації.
Тому наступний етап розвитку Lux Groups пов’язаний із переходом від локальної пропозиції до міжнародного пошуку, від широкого каталогу — до точного підбору, а від географії представництв — до єдиної системи роботи з преміальним ринком. Цей підхід Олександр Ліцкевич закладає в стратегію міжнародного розвитку Lux Groups.
